【FX168峰会】圆桌讨论：外汇经纪商品牌营销的困局和出路

FX168讯 2015年11月6日，由FX168财经集团主办的“FX168第四届年度峰会”在上海静安区波特曼丽嘉大酒店正式拉开帷幕。FX168财经集团领导、中国监管机构领导以及来自国际知名高校专家学者、外汇经纪商高管、国内交易所代表、行业资深人士以及FX168忠实用户共计500余人再次相聚，新老朋友共襄行业盛举，共同见证FX168的又一次飞跃。

在下午的圆桌讨论环节，几名嘉宾讨论了外汇经纪商品牌营销的困局和出路。

此次圆桌会议由ADS达汇香港董事长总经理李纪纲主持，参与嘉宾为博亘集团中国区域总监陈漪江先生、英国SVSFX大中华区总经理丁洪亮先生、GKFX捷凯金融大中华区总经理Kevin Wang。

Kevin Wang先生表示，希望帮助教育平台，希望不断去创新，给客户更多的理念，我们还有不足的地方，希望继续可以提高和努力。在国内有很好新的想法，或者新的理念想法希望跟大家去共享，可以一起做大做强。

丁洪亮先生表示，英国SVSFX进入中国时间比较短，虽然刚刚进来，但也是英国一家老牌的经纪商。“我们也希望把中国市场做好，我们希望在几年以后在中国把品牌做起来。”

陈漪江先生表示，博亘集团2014年成立于英国，核心业务将传统外汇MT4软件和交易相结合的一家技术公司。“现在整个行业在交易模式是否有一个创新，作为我们博亘集团来说，我们现在做产品，包括交易模式的创新。”

Kevin Wang先生认为，外汇行业本身有很多的要求和限制，在推广渠道有一定的局限性，这限制了外汇在国内的发展。随着中国市场外汇市场慢慢吸引经纪商进来中国，这个也是相对比较严肃的话题，不管是营销成本，人力成本，还有渠道成本，跟几年前相比，毕竟还是一个稳步的上升。

李纪纲先生指出，过去十年变化最大是什么？产品都是一样，变化最大就是市场营销手段。从以前一对一，到现在必须在朋友圈里面找客户，这个是变化最大。

陈漪江先生也表示：“我们现阶段营销方式还是人际关系，人脉关系。”

李纪纲先生问捷凯的Kevin Wang先生：“花钱在不同的网站，您觉得哪一个渠道来的客户是最好的？”

Kevin Wang先生指出，不同的渠道来的客户，其实好坏很难去衡量，比如说金融媒体，财经媒体，就比较简单直接，但是最终效果，品牌宣传和一些质量的话，作为财经和金融媒体他们的存在性和必要性是存在的，他们还是多方结合。“包括微信，随着智能化的普及，IPAD普及，现在的渠道也越来越多样化，手机是作为移动端传播速度非常广泛一些，我们也需要学习吸收新鲜的东西，也学习在移动互联网做一些品牌的营销，这个我们还在摸索，我们也有微信公众号，我们会把公司的活动放在上面。但是现在更多是在摸索和寻求更优的方法。”

丁洪亮先生表示：“我们在中国除了宣传品牌，进入中国第一件事情也是把手机和移动端做好，这个是非常重要一步，我们也在花时间和花精力在这个上面。”

陈漪江先生则表示：“如果做线上的话，我个人建议经纪商就是几个渠道，搜索引擎，比如说门户网站，广告，包括做一些贴吧，论坛，包括现在最新在美国传来的技术，客户在线上如果有做搜索相关词语，会连续递增广告。其实这些渠道暂时还是比较有限的。线上主要还是靠搜索引擎来做的。”

畅想今后十年，Kevin Wang表示，“我觉得十年前和十年后就是科技变革非常日新月异，无法想象那么多年以后会发生什么事情，十年以后可能有更加新的科技，但是科技都是以更加生活化，更加便利的生活场景去走的。FX168在行业非常成功，不断努力勇于创新，我觉得FX168推广更加人性化和简洁化，包括现在有了方便交流工具，将来可能会做到无障碍，现在是互联网金融，或者是互联网经济，很多都是依赖于网络速度的开发，以后网络速度实现真正网络交流，那个时候更加是FX168的春天。”

Kevin Wang先生表示，还有三四线城市，尤其西部，没有像东南沿海那样靠互联网，或者没有像他们那么发达深入到互联网，将来可能做到在西北一个小镇可以逐步了解到很多世界的信息，全球的信息，金融的信息，这个都是由FX168提供。我们不是局限于一个电脑，可以在任何方面。

丁洪亮先生表示：十年前已经知道是什么样，但是十年以后不知道怎么样，可能所有人都使用了移动端来浏览信息，可能FX168有新的模式，新的方法服务我们的平台商 。

感谢博亘集团、ABS澳盛集团、东南大宗商品交易中心、Follow me、英国SVSFX、浙东大宗商品交易中心、迈肯司MARKETS.COM、GKFX捷凯金融、无锡君泰商品合约交易中心、大田国际贵金属、ACYFX稀万国际、国泰金业、财猫网以及新浪财经、浙江经济广播、财经961福建经济广播对FX168第四届年度峰会的特别支持。

本次活动将通过视频以及文字方式进行同步直播，大家可以登录FX168网站、APP以及微信公众号进行收看。